一家超市如何抓住消費者眼球，讓消費者愿意下單？這是個很值得探討的問題。

人們愛去超市購物，一是方便，二是需求。而在一家超市大約有 2,000~3,000 種可供調配的商品，采取末尾淘汰制度，表現差勁的商品在貨架上待不過三個月，一年下來被替換更新的商品超過半數。

到底哪些區域適合擺放哪些產品，如何讓商品在貨架上實現自己的價值？

1. “回”字形的店鋪，讓你一定會經過這些貨架

一家標準的超市，使用面積一般在 100~120 平米左右。超市會根據店鋪的大小在設備上有所調整，比如有些特別小的門店會設有加高的特殊貨架。

和雜貨鋪不同的一點是，超市很少會讓你走回頭路。

從入口到收銀臺，一直走到最里面的日配商品，然后出門，正好繞一圈。除非是有明確購物目標，一般來說消費者都會按照這條路線逛上一圈。

2. 頭輕腳重，“強目的性”商品往下放

從小到大、從輕到重是超市貨架從上到下陳列商品的規則之一。

比如，農夫山泉桶裝水、大體積的抽式餐巾紙大多放在貨架的底層。

從視覺上，如果頭重腳輕確實會有問題。另一方面，如果是小物件，放在底層就更不容易看見了。

根據物件的包裝特征，超市的貨架里設有掛鉤，在貨架中還設置了“架中架”。

3. 每個超市都有一個更新最頻繁的貨架

進門后，面朝收銀臺的第一個貨架被認為是超市的“黃金地段”——這里是顧客的必經之地，排隊結賬的時候也不免在此逗留。

在這個貨架上，沒有一件商品會平白無故出現。

4. 你發現了嗎？面包的包裝傾角和貨架的傾斜度正好契合

超市的商品分為日配商品（即每天配送的新鮮食品，比如飯團、三明治、盒飯等）和非日配商品（比如保質期時間較長的泡面、薯片），以及不能食用的雜貨。日配商品來自超市專供的工廠，這意味著食物的配方，甚至包裝都經過精心設計，獨家擁有。

午高峰過后，超市內的三明治、壽司，以及自產系列的面包會出現不同程度的脫銷。

以面包貨架為例，店員會根據從高到低的優先原則，將面包緊湊地排滿上面兩排，使貨架盡可能好看些。個別的一排面包品種只剩下一個，但也被頂在貨架的最前端，和其他排面齊平。奇怪的是，這個孤零零的面包在貨架上自然立起，背后卻沒有任何支撐物。

仔細查看貨架，會發現包裝內盒子的傾角與貨架傾斜度是匹配的。無需外力的幫助，面包都會直立地“站”在貨架上，向顧客展示包裝全貌。

超市雖小，但只要用心，你會發現其中的許多竅門，稍稍做些改變就會變成吸引顧客的亮點，從而帶來更多的銷量和營業額。